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2B和2C的商業(yè)模式有什么不同,它們?nèi)绾螀f(xié)同?

發(fā)布時間:2019-12-24 點擊次數(shù):1567

     從生意的角度來看,2C直接面對消費者,是一種更有想象力的商業(yè)模式。全球規(guī)模最大的企業(yè)基本上都是2C的,因為2C的市場規(guī)模更大,能夠快速成長為一家大公司,當(dāng)然需要的投入也更大,市場集中度更高,往往呈現(xiàn)贏家通吃的特點。2B的公司基本都是依附于2C公司的,他們的責(zé)任是如何幫助那些2C公司更好地賺錢,包括投資、咨詢、法務(wù)、會計、人力等,這些公司大都是合伙人制,對人的專業(yè)能力要求比較高,行業(yè)也相對分散。

     做2B生意是很多專業(yè)人士的選擇,因為進入的專業(yè)門檻高,需要的現(xiàn)金成本又不是很高,只要有一些穩(wěn)定客戶,日子就能過得不錯。但其瓶頸也是顯而易見的,那就是拓展客戶需要的周期特別長,而且對創(chuàng)始人和核心管理者的依賴度很高,因此這樣的企業(yè)很難快速做大,而且團隊成員也很難找,好不容易找到以后,培養(yǎng)一段時間以后他們就選擇離開,因此作為一個組織似乎一直長不大,而且因為提供的是服務(wù)產(chǎn)品,要做到大規(guī)模復(fù)制也很困難。



我的覺得就是利用資本連接兩類規(guī)模,就是利用自己的專業(yè)能力和社會資源,為上面提到的兩類規(guī)模提供專業(yè)的管理服務(wù),幫助他們創(chuàng)造價值。我們銘鼎就是2C+2B的模式,相當(dāng)成功,專注于SMT貼片配件及周邊設(shè)備批發(fā)分銷,眾多品牌可選,配件原廠進口、DEK等多個海外品牌貼片設(shè)備及相關(guān)配件,可提供原廠質(zhì)檢報告;專為電子制造企業(yè)的SMT配件T加工環(huán)節(jié)提供DEK印刷機、松下貼片機配件等SMT設(shè)備租賃、零配件銷售、售后維護等;與上千家企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,產(chǎn)品暢銷全國,深受業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的認可;,產(chǎn)品來源正規(guī),品類多達3000多種,尤其松下貼片機配件,方便客戶一站式購齊所需配件或設(shè)備;千萬RMB以上的配件庫存,能夠快速滿足客戶大批量采購需求;自主研發(fā)生產(chǎn)SMT輔助類工具,能批量生產(chǎn)各種SMT自動化設(shè)備非標零配件;,支持小批量訂單,一件也可發(fā)貨,全國配送,常規(guī)產(chǎn)品可當(dāng)天下單,當(dāng)天發(fā)貨;24小時客服在線,及時反饋客戶問題,免費提供相應(yīng)的技術(shù)支持;經(jīng)過原廠培訓(xùn)的10年以上SMT經(jīng)驗的工程師,可為用戶提供專業(yè)的SMT設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。


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